MSP Prospect

ORIGO Prospect: pré-vendas para MSPs e empresas de TI

O trabalho apresentado como MSP Prospect faz parte do ORIGO Prospect. A solução reúne estruturação, capacitação e operação de pré-vendas, aplicando a especialização MSP Marketing ao contexto da sua empresa de tecnologia.

A contratação começa pela avaliação do que já existe: público, oferta, equipe, CRM, rotina de abordagem e critérios para considerar um contato uma oportunidade. Assim, definimos onde é necessário organizar processos e onde a operação precisa de apoio.

Três formas de apoiar sua empresa

• Estruturação: organização do funil, critérios de qualificação, cadências, scripts, CRM e documentação.
• Treinamento: capacitação de SDRs, gestores e equipes para executar a rotina de prospecção e acompanhamento.
• Operação terceirizada: execução de prospecção e qualificação conforme público, canais, volume e condições contratados.

Clareza entre atividade e oportunidade

Uma lista de empresas ou uma sequência de mensagens não representa, por si só, um processo de pré-vendas. É necessário definir por que a oferta faz sentido para aquele público, como abordar o problema e qual informação permite encaminhar a conversa ao comercial.

Combinamos critérios como aderência, necessidade, contexto e próximo passo. O histórico deve permitir que a equipe de vendas continue a conversa sem exigir que o contato repita tudo.

O que precisa ser definido na proposta

Modalidade de trabalho, responsabilidades, ferramentas, fontes de contatos, canais, cadência, registros e acompanhamento. Apoio à contratação de profissionais e implantação de plataformas podem integrar o projeto quando previstos no escopo.

Não tratamos volume de abordagens como garantia de contratos. A operação precisa ser avaliada pela qualidade das conversas e pelo avanço comercial. Quando necessário, ela pode ser combinada com marketing contínuo e consultoria estratégica.