O maior erro dos MSPs em 2025 talvez não tenha sido a falta de marketing, mas sim o excesso — e o preço disso já está sendo pago

11 de setembro de 2025

Agora que 2025 chega ao fim, dá para olhar para trás e enxergar um padrão claro no mercado de MSPs. O problema não foi a ausência de marketing, e sim o excesso dele. Muitas empresas de TI tentaram estar em todos os canais ao mesmo tempo, produzir todo tipo de conteúdo e rodar campanhas para qualquer público. Só que no fim, esse volume desordenado custou caro: tempo, energia e dinheiro desperdiçados, com pouco ou nenhum retorno real.

O excesso de marketing sem foco

Em vez de usar o marketing como ferramenta estratégica de crescimento, o que se viu foram MSPs correndo em todas as direções.

• Postavam em todas as redes sociais sem consistência.
• Faziam anúncios sem uma definição clara de ICP.
• Criavam sites que pareciam cartões de visita, mas não geravam leads.

O objetivo era “fazer marketing”. Mas marketing por marketing não resolve nada. O que gera resultado é foco, clareza de mensagem e disciplina para sustentar a execução.

Três erros que se repetiram em 2025

Acompanhando dezenas de MSPs neste ano, alguns erros ficaram evidentes:

1. ICP mal definido – empresas tentaram falar com todos e acabaram não sendo relevantes para ninguém.
2. Sites sem estratégia de geração de demanda – muitos continuaram tratando o site como vitrine, e não como ativo de vendas.
3. Branding raso – falta de posicionamento forte, resultando em MSPs brigando apenas por preço.

Esses três pontos juntos explicam porque tanta energia investida em marketing acabou não trazendo o resultado esperado.

O preço do excesso

O excesso de iniciativas sem direção cobrou seu preço.

• Times sobrecarregados e desmotivados.
• Orçamento pulverizado em ações de pouco impacto.
• Oportunidades reais perdidas porque o básico não estava bem estruturado.

É duro admitir, mas muitos MSPs gastaram mais energia em parecer ativos no marketing do que em realmente construir uma estratégia sólida.

O que 2025 deixa de lição para 2026

Se 2025 ensinou algo, é que menos é mais. Para MSPs, isso significa:

• Definir claramente o ICP e falar só com ele.
• Tratar o site como máquina de geração de leads, e não como um catálogo.
• Escolher 1 ou 2 canais para trabalhar de forma consistente, em vez de tentar abraçar o mundo.
• Construir um branding que tire a empresa da guerra de preço.

Esses são os fundamentos que diferenciam quem vai crescer de quem vai repetir os mesmos erros em 2026.

Ainda dá tempo em 2025

Mas atenção: o ano ainda não acabou. Ainda temos três meses pela frente, e isso é mais do que suficiente para ajustar a rota. Dá para rever o ICP, alinhar as mensagens do site, preparar uma campanha de final de ano ou até organizar os conteúdos para entrar em 2026 com tração. O importante é não esperar janeiro para corrigir erros que já podem ser tratados agora. Pequenas decisões bem executadas neste trimestre podem colocar seu MSP em vantagem logo no início do próximo ano.

Conclusão

O marketing para MSPs não é sobre volume, é sobre estratégia. E 2025 deixou claro que excesso sem foco não gera resultado. Os próximos passos dependem de escolhas simples, mas difíceis: cortar o ruído, priorizar o essencial e executar com consistência. Quem fizer isso vai abrir vantagem. Quem não fizer, vai continuar pagando a conta.