23 de dezembro de 2025O mercado de serviços B2B está mudando. Não de forma abrupta, nem com grandes anúncios. Está mudando no detalhe, na exigência, na maturidade e no nível de consciência de quem compra e de quem vende.
2026, para mim, não é sobre uma grande virada. É sobre consequência.
Consequência do que foi feito, ou do que foi ignorado, nos últimos anos.
Empresas de serviços B2B sempre viveram um paradoxo. Vendem coisas complexas, de alto impacto, mas comunicam como se estivessem vendendo algo simples.
Durante muito tempo, isso até funcionou. Bastava estar presente, postar com frequência, rodar anúncios genéricos e “marcar território”.
Esse ciclo está acabando.
Em 2026, marketing superficial não sustenta mais crescimento em serviços B2B. Não gera confiança, não constrói percepção de valor e não prepara venda.
Quem não souber explicar claramente:
vai disputar preço, tempo e energia. E geralmente perde.
O comprador de serviços B2B está mais informado, mais desconfiado e mais criterioso.
Ele pesquisa. Compara. Lê. Observa.
Não busca fornecedor. Busca segurança na decisão.
Isso exige um marketing diferente. Menos performático e mais estratégico. Menos campanha e mais discurso. Menos volume e mais coerência.
É exatamente aqui que o marketing deixa de ser divulgação e passa a ser infraestrutura de crescimento.
A MSP Marketing nasceu no mercado de tecnologia, atendendo MSPs e empresas de TI. Mas, com o tempo, ficou claro que o desafio não era técnico. Era estrutural.
Empresas de serviços B2B, independentemente do segmento, enfrentam problemas muito parecidos:
Hoje, a MSP Marketing atua como ponte entre marketing e estratégia de negócio. Menos como “agência que executa” e mais como estrutura que ajuda empresas a pensarem antes de fazerem.
Esse posicionamento não é tendência. É necessidade.
Como empresário, estrategista, pai e alguém que vive a rotina de negócios reais, minha visão para 2026 é clara: empresas vão precisar fazer menos coisas, melhor feitas.
Isso vale para marketing, vendas, operação e até para escolhas pessoais.
O jogo deixa de ser:
“como crescer mais rápido”
e passa a ser:
“como crescer sem perder o controle”
Empresas que não fizerem essa transição vão crescer cansadas, confusas e frágeis. Empresas que fizerem vão construir algo mais sólido, previsível e sustentável.
Em 2026, marketing deixa definitivamente de ser vaidade.
Passa a ser:
Marketing que não ajuda o líder a decidir melhor não é marketing. É ruído.
Esse é o tipo de trabalho que me interessa. E é a lógica que sustenta tanto meus conteúdos quanto os projetos que conduzimos na MSP Marketing.
Conteúdo não é mais sobre alcance. É sobre alinhamento.
Alinhamento entre:
Em 2026, conteúdo raso tende a desaparecer. O que permanece é o conteúdo que organiza pensamento, educa o mercado e constrói referência.
É por isso que sigo escrevendo, publicando, gravando e organizando ideias. Não como criador de tendências, mas como alguém tentando entender o jogo em tempo real.
Minha visão sobre negócios mudou nos últimos anos. Não só pelo mercado, mas pela vida.
Ser pai, tocar negócios diferentes, lidar com times, clientes, operação e decisão diariamente muda sua régua. Crescer a qualquer custo deixa de ser objetivo.
Crescer com clareza passa a ser prioridade.
Essa mentalidade, para mim, define muito do que será 2026. Menos excesso. Menos ruído. Mais intenção.
Se eu tivesse que resumir 2026 em poucas palavras para empresas de serviços B2B, seriam estas:
Não é um cenário pessimista. Pelo contrário. É um cenário mais maduro.
2026 não vai premiar quem faz mais barulho. Vai premiar quem constrói mais sentido.
A MSP Marketing segue se posicionando como parte dessa construção. E eu sigo usando marketing, estratégia e conteúdo como ferramentas para ajudar empresas e líderes a crescerem com mais clareza e menos achismo.
O resto, como sempre, é detalhe.
Luís Montanari
Eu sou pai da Helenna e da Cecilia, profissional de Marketing e Empreendedor. Tenho um nome reconhecido no marketing para empresas de TI e MSPs, trazendo comigo mais de 15 anos de experiência em marketing, vendas e gestão, sendo mais de 10 anos dedicados exclusivamente ao mercado MSP.
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