Como empresas de TI podem usar conteúdo estruturado para educar o mercado e gerar mais leads 

08 de julho de 2025

Em um setor técnico como o de TI, vender não é o maior desafio. O problema real está em explicar com clareza o valor do que você faz, para quem realmente importa. 

É aqui que entra a importância de conteúdo estruturado como estratégia de marketing. E não estamos falando de posts aleatórios nas redes sociais, mas sim de ativos reais que educam o mercado, geram autoridade e preparam o terreno para uma venda mais fluida e previsível. 

Aliás, esse é um dos princípios que mais reforçamos dentro da MSP Marketing e dentro da nossa frente educacional, a MSP Growth: 

Você não precisa de mais fórmulas mágicas. Precisa transformar o seu conhecimento técnico em posicionamento estratégico. 

Conteúdo técnico também vende (quando é estruturado com estratégia) 

A maioria dos MSPs domina tecnologia. O que falta é mostrar isso para o mercado com clareza, relevância e consistência. 

É comum ver empresas incríveis, com entrega impecável, mas que não conseguem atrair o cliente certo, porque não comunicam valor de forma estruturada. 

Nesse ponto, entra uma ferramenta ainda subestimada por muitos: o chamado infoproduto. 

Mas aqui, prefiro chamá-los de ativos digitais de conteúdo educativo. Isso amplia o olhar e tira o estigma de “vender curso na internet”. Estamos falando de algo maior: 

• E-books técnicos 

• Guias estratégicos 

• Trilhas de capacitação 

• Planilhas avançadas 

• Imersões gravadas 

• Mini-treinamentos para clientes ou leads 

Todos esses formatos podem, e devem, fazer parte da estratégia de marketing e vendas de uma empresa de TI. E o melhor: sem fugir do seu core business. 

Por que infoproduto funciona tão bem para empresas de tecnologia? 

Porque empresas de TI já têm o principal ingrediente em mãos: conhecimento técnico aplicado à dor do cliente. 

Esse conteúdo pode ser transformado em um canal de geração de autoridade, leads qualificados e oportunidades comerciais. 

Veja algumas vantagens reais: 

• Geração de leads com menor CAC: você atrai o público certo com conteúdo útil, e não com promessas vazias. 

• Educação de mercado como diferencial: em vez de tentar convencer o cliente, você o ensina. Isso gera confiança — e confiança gera vendas. 

• Escalabilidade: um mesmo material pode impactar dezenas ou centenas de prospects, com custo quase zero por novo contato. 

• Posicionamento estratégico: quem ensina bem, lidera o mercado. 

Esses ativos, também conhecidos como materiais ricos ou iscas digitais, são fundamentais para estratégias de inbound marketing, nutrição de leads e diferenciação de marca. 

É assim que algumas das clientes da MSP Marketing estão se destacando em nichos específicos, usando esse tipo de conteúdo como porta de entrada para suas soluções consultivas e gerenciadas. 

Mas o que, afinal, é um infoproduto no contexto de empresas de TI? 

Resumidamente, é qualquer material digital que entrega valor com começo, meio e fim. Ou seja, pode ser gratuito (como isca digital) ou pago (como nova frente de receita). 

A proposta é simples: empacotar a experiência técnica da sua equipe em um formato que ajude o outro a resolver um problema real. 

E aqui está a chave: não se trata apenas de conteúdo. Se trata de gerar transformação. 

O valor está na aplicação, no que o lead ou cliente consegue fazer depois de consumir aquele material. 

Por isso, não basta “fazer um curso sobre Power BI”. Você está entregando a possibilidade de construir dashboards que ajudam o decisor a tomar melhor decisões de negócio. 

Não é sobre vender curso. É sobre escalar sua autoridade com inteligência. 

Em um modelo de marketing mais moderno, os conteúdos educativos não são um “extra”. Eles são um ativo estratégico. 

Atuam ao longo de toda a jornada: 

• Topo de funil (atração com e-books, webinars, guias técnicos); 

• Meio de funil (trilhas, vídeos técnicos, mini-diagnósticos); 

• Fundo de funil (workshops, estudos de caso, simulações práticas). 

Com o conteúdo certo, você qualifica o lead antes da abordagem comercial. Posteriormente, isso torna sua comunicação mais eficiente, menos genérica e muito mais estratégica. 

E como aplicar isso na prática? 

Se você lidera uma empresa de TI e quer, por exemplo, começar a trabalhar com esse tipo de ativo, aqui vai um checklist direto: 

• Identifique a principal dor do seu público-alvo; 

• Estruture um conteúdo prático e aplicável (nada de blá-blá-blá institucional); 

• Escolha o formato mais aderente (PDF, vídeo, planilha, trilha…); 

• Valide o material com um grupo pequeno de leads/clientes; 

• Crie um fluxo de aquisição claro e automatizado; 

• Integre esse conteúdo à sua estratégia de marketing e vendas. 

E, acima de tudo: trate o conteúdo com o peso que ele merece. Ou seja, ele não é um post “bonitinho” no Instagram, é uma ferramenta para atrair, educar e vender. 

Como o infoproduto se conecta com os 3 Pilares do Marketing para Empresas de TI? 

Aqui na MSP Marketing, acreditamos que qualquer ação de marketing precisa estar alinhada com estratégia. Por isso, quando falamos de conteúdo educativo, estamos falando de uma ação que impacta diretamente os 3 pilares do nosso método: 

• Educação de Mercado: você ensina, conquista e gera valor antes de vender. 

• Geração de Leads Qualificados: materiais ricos (ou iscas digitais) atraem quem já está mais próximo da decisão. 

• Branding Estratégico: sua marca é fortalecida como referência técnica, quem ensina, lidera. 

Esse é o tipo de ação que não apenas atrai. Ela constrói. 

Assim, posiciona sua empresa com consistência, aumenta a percepção de valor e gera autoridade de verdade no setor. 

O que fazemos aqui na MSP Marketing 

Na MSP Marketing, esse tipo de estratégia faz parte do nosso DNA. 

Ajudamos empresas de TI a: 

• Construir conteúdos de valor alinhados com seus diferenciais; 

• Estruturar jornadas de geração de leads qualificadas; 

• Posicionar sua marca como referência no setor. 

E para quem quer ir além, temos a MSP Growth, nossa plataforma de capacitação criada especialmente para quem lidera empresas de TI e quer aprender a aplicar tudo isso na prática, com método, sem modinha e sem enrolação. 

Por fim, se esse conteúdo fez sentido para você, talvez o próximo passo seja justamente esse: parar de depender de indicações e começar a escalar autoridade de forma estratégica. Fale com nosso time!