Mas não foi.

Marketing entrou depois.

O começo foi outro.

Antes de falar de marketing, eu vivi o problema

Minha formação não veio de teoria.

Veio da prática.

Comecei no comercial, passei por vendas, atendimento, operação… e vivi de perto o dia a dia de empresas de tecnologia tentando crescer.

E o padrão era sempre o mesmo: empresas tecnicamente boas, com times competentes… mas travadas.

Sem previsibilidade.

Sem direção.

E quase sempre dependentes de indicação.

O erro não estava na entrega. Estava na forma de se posicionar

Durante muito tempo, a explicação parecia simples:

“falta marketing”.

Mas quanto mais eu me aprofundava, mais ficava claro que não era isso.

O problema não era ausência de marketing.

Era ausência de clareza.

• Clareza de quem atender
• Clareza do valor que entrega
• Clareza de como se posicionar

Sem isso, qualquer ação vira tentativa.

E tentativa não constrói crescimento consistente.

A virada: parar de executar e começar a estruturar

Foi quando eu comecei a sair da execução isolada e olhar para o todo que as coisas mudaram.

Ao invés de pensar em ação, comecei a pensar em estrutura:

• Posicionamento antes de comunicação
• Estratégia antes de campanha
• Funil antes de tráfego
• Integração com vendas desde o início

E principalmente…

Como transformar marketing em algo previsível.

Não perfeito.

Mas previsível.

A construção da MSP Marketing

A MSP Marketing nasceu exatamente dessa visão.

Não como uma agência tradicional.

Mas como uma operação focada em resolver um problema específico, que era ajudar empresas de TI a crescerem com mais clareza, mais estrutura e menos dependência de indicação.

Desde o início, o foco sempre foi:

• Estratégia antes de execução
• Conteúdo como ativo de negócio
• Marketing conectado com vendas
• Crescimento com consistência, não com improviso

E isso moldou toda a operação.

Quando o mercado não entende, você precisa educar

Com o tempo, ficou evidente um outro desafio.

Não bastava executar.

O mercado não entendia o que estava sendo feito.

E mais do que isso, não entendia o porquê.

Foi daí que veio um movimento natural de educação.

Artigos, conteúdos, materiais… e depois algo mais estruturado.

MSP Growth: organizar o que antes era disperso

O MSP Growth nasceu como uma forma de transformar experiência em método.

Não como um curso.

Mas como um sistema.

Uma forma de ajudar empresas de TI a organizarem marketing e vendas com mais clareza, processo e consistência.

Porque executar sem entender o que está por trás… não sustenta crescimento.

O próximo passo: parar de operar como marca única

Com o tempo, outra coisa ficou clara.

O que estava sendo construído já não cabia dentro de uma única estrutura.

A atuação começou a expandir.

Novos contextos, novos mercados, novas necessidades.

E aí surgiu uma decisão importante, parar de pensar como uma operação única… e começar a estruturar um ecossistema.

O nascimento do Grupo ORIGO

O Grupo ORIGO nasce exatamente desse momento.

Não como uma “nova empresa”.

Mas como uma estrutura.

Uma base para organizar diferentes operações, com mais clareza, especialização e capacidade de crescimento.

Hoje, cada frente tem seu papel.

Cada operação tem seu foco.

E tudo funciona de forma conectada, mas não misturada.

O que mudou na prática

A evolução não foi só de marca.

Foi de mentalidade.

De execução.

De nível de decisão.

Hoje, minha atuação está muito mais conectada com:

• Estratégia de crescimento
• Estruturação de operação
• Clareza de posicionamento
• Integração entre áreas

Muito menos sobre “fazer marketing”.

E muito mais sobre usar marketing como ferramenta de negócio.

O ponto que guia tudo isso

Se tem uma coisa que resume essa trajetória, é simples:

crescimento sem estrutura não se sustenta.

Você pode até crescer.

Mas não consegue manter.

E quando não consegue manter, você volta para o ponto inicial.

Conclusão

Marketing nunca foi o começo.

Foi a consequência.

Consequência de entender o problema.

Consequência de organizar a base.

Consequência de buscar crescimento com mais intenção e menos improviso.

Hoje, na essência, meu trabalho é ajudar empresas a ganharem clareza, estruturarem crescimento com consistência e tomarem decisões mais estratégicas.

O resto é execução.

Forte abraço,

Luís Montanari

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2026, para mim, não é sobre uma grande virada. É sobre consequência.

Consequência do que foi feito, ou do que foi ignorado, nos últimos anos.

O fim do marketing superficial para serviços B2B

Empresas de serviços B2B sempre viveram um paradoxo. Vendem coisas complexas, de alto impacto, mas comunicam como se estivessem vendendo algo simples.

Durante muito tempo, isso até funcionou. Bastava estar presente, postar com frequência, rodar anúncios genéricos e “marcar território”.

Esse ciclo está acabando.

Em 2026, marketing superficial não sustenta mais crescimento em serviços B2B. Não gera confiança, não constrói percepção de valor e não prepara venda.

Quem não souber explicar claramente:

• o que faz
• para quem faz
• por que isso importa
• e o que acontece se nada for feito

vai disputar preço, tempo e energia. E geralmente perde.

A maturidade do comprador B2B mudou o jogo

O comprador de serviços B2B está mais informado, mais desconfiado e mais criterioso.

Ele pesquisa. Compara. Lê. Observa.

Não busca fornecedor. Busca segurança na decisão.

Isso exige um marketing diferente. Menos performático e mais estratégico. Menos campanha e mais discurso. Menos volume e mais coerência.

É exatamente aqui que o marketing deixa de ser divulgação e passa a ser infraestrutura de crescimento.

Onde a MSP Marketing se posiciona nesse cenário

A MSP Marketing nasceu no mercado de tecnologia, atendendo MSPs e empresas de TI. Mas, com o tempo, ficou claro que o desafio não era técnico. Era estrutural.

Empresas de serviços B2B, independentemente do segmento, enfrentam problemas muito parecidos:

• crescimento desorganizado
• dependência excessiva do fundador
• marketing desconectado do negócio
• dificuldade de transformar autoridade em demanda real

Hoje, a MSP Marketing atua como ponte entre marketing e estratégia de negócio. Menos como “agência que executa” e mais como estrutura que ajuda empresas a pensarem antes de fazerem.

Esse posicionamento não é tendência. É necessidade.

Minha leitura pessoal sobre o que vem pela frente

Como empresário, estrategista, pai e alguém que vive a rotina de negócios reais, minha visão para 2026 é clara: empresas vão precisar fazer menos coisas, melhor feitas.

Isso vale para marketing, vendas, operação e até para escolhas pessoais.

O jogo deixa de ser:

“como crescer mais rápido”

e passa a ser:

“como crescer sem perder o controle”

Empresas que não fizerem essa transição vão crescer cansadas, confusas e frágeis. Empresas que fizerem vão construir algo mais sólido, previsível e sustentável.

Marketing como ferramenta de clareza para 2026

Em 2026, marketing deixa definitivamente de ser vaidade.

Passa a ser:

• ferramenta de posicionamento
• filtro de cliente
• base para decisão comercial
• apoio direto à liderança

Marketing que não ajuda o líder a decidir melhor não é marketing. É ruído.

Esse é o tipo de trabalho que me interessa. E é a lógica que sustenta tanto meus conteúdos quanto os projetos que conduzimos na MSP Marketing.

O papel do conteúdo nesse novo cenário

Conteúdo não é mais sobre alcance. É sobre alinhamento.

Alinhamento entre:

• o que a empresa acredita
• o que comunica
• o que entrega

Em 2026, conteúdo raso tende a desaparecer. O que permanece é o conteúdo que organiza pensamento, educa o mercado e constrói referência.

É por isso que sigo escrevendo, publicando, gravando e organizando ideias. Não como criador de tendências, mas como alguém tentando entender o jogo em tempo real.

Negócios, vida real e escolhas mais conscientes

Minha visão sobre negócios mudou nos últimos anos. Não só pelo mercado, mas pela vida.

Ser pai, tocar negócios diferentes, lidar com times, clientes, operação e decisão diariamente muda sua régua. Crescer a qualquer custo deixa de ser objetivo.

Crescer com clareza passa a ser prioridade.

Essa mentalidade, para mim, define muito do que será 2026. Menos excesso. Menos ruído. Mais intenção.

O que esperar de 2026, na prática

Se eu tivesse que resumir 2026 em poucas palavras para empresas de serviços B2B, seriam estas:

• posicionamento mais claro
• marketing mais estratégico
• menos improviso
• decisões mais conscientes
• crescimento mais sustentável

Não é um cenário pessimista. Pelo contrário. É um cenário mais maduro.

Em resumo

2026 não vai premiar quem faz mais barulho. Vai premiar quem constrói mais sentido.

A MSP Marketing segue se posicionando como parte dessa construção. E eu sigo usando marketing, estratégia e conteúdo como ferramentas para ajudar empresas e líderes a crescerem com mais clareza e menos achismo.

O resto, como sempre, é detalhe.

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Se você já tentou criar campanhas institucionais, é muito provável que tenha se deparado com o storytelling em algum momento. Afinal, contar histórias é uma das formas mais poderosas de humanizar marcas e gerar conexão genuína com seu público. Mas será que você realmente sabe como aplicar essa técnica para engajar clientes e gerar resultados significativos? 

Se a sua resposta foi “não”, fique tranquilo! Neste artigo, você vai entender como o storytelling pode transformar sua comunicação e aumentar a confiança do mercado na sua empresa. Vamos nessa? 

O que é Storytelling e por que ele funciona? 

Storytelling, na tradução literal, significa “contar histórias”. Mas não basta apenas relatar um fato e esperar que sua marca ganhe destaque. O segredo está em emocionar, cativar e ser lembrado. 

O ato de contar histórias é uma prática ancestral da humanidade. Assim, desde os tempos primitivos, as pessoas utilizam narrativas para compartilhar conhecimento, inspirar ações e transmitir valores. No contexto do marketing, o storytelling segue o mesmo princípio: criar histórias envolventes para gerar identificação e engajamento. 

Histórias bem contadas despertam emoções e criam conexões duradouras. No marketing de TI, essa estratégia pode ser um diferencial competitivo, ajudando a tornar sua marca mais acessível e memorável. Afinal, quando você toca o emocional do seu público, a chance de gerar confiança e reforçar sua autoridade aumenta, e muito! 

Mas como construir um storytelling poderoso? Para isso, é essencial compreender os pilares fundamentais dessa técnica. 

Os pilares do storytelling 

1. Gere identificação – A história precisa fazer sentido para o seu público. Ela deve retratar desafios, problemas e soluções que ele realmente enfrenta. 

2. Toque no emocional – Emoções vendem! Se sua narrativa não despertar sentimentos, dificilmente prenderá a atenção. 

3. Mostre sua relevância – A história precisa evidenciar como sua empresa faz parte do enredo e como ela pode ser a solução ideal. 

4. Construa uma jornada – Grandes histórias seguem uma estrutura: um protagonista, um desafio, um caminho de transformação e um desfecho memorável. 

Agora que você já entendeu a importância do storytelling, vamos para a prática! 

Como construir uma história envolvente? 

1. Escolha uma história relevante 

Antes de tudo, defina qual narrativa faz sentido para o seu público. Um cliente que superou um grande desafio com a sua solução? Um problema comum no setor resolvido com sua expertise? Escolha uma história que conecte e gere identificação. 

2. Crie um roteiro cativante 

Toda boa história tem começo, meio e fim. Então, estruture bem sua narrativa para manter a fluidez e a atenção do público. E lembre-se: vivemos na era da informação rápida. Histórias longas e confusas não funcionam. Seja direto e impactante! 

Uma estrutura clássica para criar um bom storytelling é: 

• Introdução: Apresente o personagem principal (pode ser um cliente ou sua própria empresa) e o contexto da história. 

• Desafio: Mostre qual era o problema enfrentado e por que ele era relevante. 

• Jornada e Solução: Explique como o desafio foi superado e qual foi o papel da sua empresa nesse processo. 

• Resultado e Conclusão: Finalize com os benefícios alcançados e o impacto gerado. 

3. Adapte o tom e o formato 

Storytelling não precisa ser um textão. Ou seja, você pode utilizar vídeos, posts interativos, depoimentos de clientes, podcasts e até infográficos. Escolha o formato ideal para sua audiência e para o canal de comunicação que você pretende utilizar. 

Cases de sucesso podem ser usados no storytelling? 

Sim! Mas com um cuidado importante: cases tradicionais focam muito em números e lógica, enquanto o storytelling deve focar na emoção e na transformação que sua empresa proporcionou. 

Em vez de apenas mostrar resultados financeiros, conte a história por trás do sucesso. Como o cliente se sentia antes de encontrar sua empresa? Quais desafios enfrentou? Como sua solução mudou a realidade dele? Isso sim gera conexão e credibilidade! 

Storytelling faz diferença no marketing para TI? 

Sem dúvida! Empresas de TI muitas vezes enfrentam dificuldades para tornar sua comunicação atraente, pois lidam com um público que valoriza informações técnicas. No entanto, um dos maiores erros que as marcas cometem é focar apenas nos detalhes do produto e esquecer de contar uma boa história. 

Usar storytelling evita que sua comunicação seja genérica. Isso porque você estará apresentando casos reais e experiências autênticas, criando um posicionamento forte no mercado. Além disso, contar histórias ajuda a simplificar conceitos complexos e tornar sua mensagem mais acessível. 

Ao investir nessa estratégia, sua empresa de TI pode: 

• Aumentar o engajamento do público; 

• Melhorar a retenção da mensagem; 

• Criar uma identidade de marca mais forte; 

• Construir confiança e credibilidade; 

• Diferenciar-se da concorrência. 

Como começar a usar storytelling na sua empresa? 

Agora que você já sabe como o storytelling pode impulsionar sua marca, é hora de colocar essa estratégia em prática. Comece analisando as histórias que sua empresa já tem para contar. Entreviste clientes satisfeitos, relembre desafios superados e busque formas de transformar esses relatos em narrativas envolventes. 

E se você precisa de ajuda para transformar a comunicação da sua empresa com um storytelling envolvente e estratégico, fale com a MSP Marketing! Nossa equipe está pronta para criar campanhas que geram conexão, engajamento e resultados reais. 

Confira mais conteúdos no nosso blog e aprimore sua estratégia de marketing de TI agora mesmo! 

Até a próxima! 

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